ユーザーに愛される製品を作るには、多くの努力が必要です。企業はユーザーを理解し、ユーザーが持つペインポイントを特定し、最適な解決策を見つける必要があります。

正しい解決策を見つけた後は、製品開発プロセスと組織の目標を統合する戦略が必要です。

製品戦略は、チーム全体の指針として機能し、組織が同じ方向を向いて進んでいく助けとなります。

製品戦略とは？なぜ重要なのか？

製品戦略は、製品が達成しようとすることと、それをどう達成するかを記述した高レベルの計画です。

優れた製品戦略は、以下のトイに対する答えが非常に明確であることが多いです：

1. 製品のターゲットは誰か？

2. どんな問題を解決し、どのような利益を生むか？

3. 他の製品とどう違い、なぜ選ばれるのか？

4. このビジネスの目標は何か？

製品戦略は、製品開発をマーケティング および ビジネス目標と一致させ、開発チームが機能を理解する助けとなります。

また、マーケティングチームが製品の価値を顧客に伝えるのにも役立ちます。

製品戦略の種類

ではここで、メジャーな製品戦略の種類を見ていきましょう。

- コストリーダーシップ戦略：低価格を重視する

- 差別化戦略：独自の機能や品質で、競合との違いをアピールする

- 集中戦略：特定のニッチ市場に焦点を当てる

- 品質戦略：優れた品質や信頼性を提供する

- サービス戦略：製品に付属する、あるいは関連する「追加サービス」を重視する

製品戦略の構成要素

＜製品ビジョン＞

製品ビジョンは、製品を作る理由と解決する問題を説明します。主要な機能とビジネス目標をリストアップし、優先順位を付けることが重要です。

＜製品目標＞

SMART原則（Specific、Measurable、Achievable、Realistic、Timely）に基づいた具体的な目標を設定します。目標の例：

- 次の8ヶ月で無料トライアルのサインアップ数を50%増加

- 2ヶ月でアプリ内購入の収益を10%改善

- 3ヶ月で顧客維持率を20%向上

＜製品イニシアティブ＞

製品目標に基づき、長期的な成功を目指したイニシアティブを設定します。これにより、会社の焦点と投資の領域が明確になります。

製品戦略の作り方

1. 製品ビジョンを作成する：製品、オーディエンス、競合他社、強みと弱み、バリュープロポジション、市場投入計画を考慮します

2. 製品目標を設定する：SMART原則に基づいた目標を設定します

3. 製品イニシアティブを設定する：目標と会社のテーマを結びつけ、具体的なタスクに分解します

このようなステップに従うことで、組織の目標とユーザーのニーズに合致した製品戦略を構築できます